Las artesanías mexicanas son una expresión vibrante de nuestra identidad cultural. Para los mexicanos, su creación refleja una creatividad y un ímpetu admirables, mientras que para los extranjeros, resultan fascinantes por su folclor y colores vivos, impregnados de historia. En esta publicación, abordamos los aspectos clave que se deben considerar al exportar productos artesanales al mercado internacional.
Es crucial prestar atención a las características específicas de cada artesanía, ya que en el comercio internacional los productos se clasifican según sus materiales, usos y otras particularidades dentro de las fracciones arancelarias.
Además, es importante analizar las características del mercado y las facilidades de acceso. Para evaluar el mercado, recomendamos considerar el nivel de conocimiento y apreciación que existe sobre la cultura mexicana (‘awareness’), ya que esto aumenta las posibilidades de éxito en la venta de artesanías.
En cuanto a las facilidades, es necesario revisar los Tratados de Libre Comercio (TLC), los cuales, aunque no son indispensables para exportar, ofrecen ventajas competitivas al eximir productos de aranceles, lo que evita incrementar el costo para el consumidor final.
Conoce aquí los Tratados de Libre Comercio de los que México es parte para facilitar las exportaciones!
México ha firmado múltiples TLC’s, algunos ejemplos son el TMEC, con Estados Unidos y Canadá. Con la Unión Europea, el TLCUEM. Con América Latina, la Alianza del Pacífico. Con la región de Asia-Pacífico, el TIPAT.
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Como se mencionó anteriormente, es esencial tener en cuenta las características físicas de cada producto. Si es perecedero o requiere tratamiento especial, como en el caso de artesanías de madera, algunos países exigen tratamientos específicos para evitar riesgos como plagas.
Lo ideal es encontrar un equilibrio entre:
1) Las preferencias y tendencias de compra en los mercados objetivo.
2) Los desafíos logísticos asociados al producto.
3) Las facilidades de acceso a través de los Tratados de Libre Comercio (TLC).
A continuación, presentamos ejemplos que ilustran este balance y subrayan la importancia de concentrarse en ciertos tipos de artesanías mexicanas, en lugar de diversificar esfuerzos. También destacamos la relevancia de entender las diferencias en los materiales y usos de cada artesanía.
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Estas artesanías típicas de Puebla son usadas con fines decorativos o como vajillas.
Cuenta con denominación de origen, lo que significa que podrán ser llamadas Talavera solo al ser realizada en las localidades poblanas de Cholula, Atlixco y Tecali de Herrera.
Su boom se dio en el periodo colonial entre 1650 y 1750 en el que Puebla fue conocida como el centro alfarero más importante de la Nueva España (hoy México). Los colores azules fueron una influencia de las cerámicas chinas de la dinastía Ming, arte que llegaba a la Nueva España desde las Filipinas que era otra colonia española.
Al día de hoy, se permite el uso de seis colores: azúl, amarillo, negro, verde, naranja y voleta pálido.
Recordemos que la Talavera es un producto “artesanal” con estas características, que cuenta con un valor agregado pero que compite con productos similares que están hechos de forma masiva debido a sus procesos industrializados
¡Por su singular y complejo proceso de producción, su costo llega a ser tres veces más alto que cualquier otra pieza de cerámica!
Según datos de la Secretaría de Economía, productos con estas características son atractivos en los mercados de Alemania, Francia, Reino Unido, Bélgica, Brasil y Países Bajos.
Fracción Arancelaria: 6912.00.01
Descripción: Vajilla y demás artículos de uso doméstico, higiene o tocador, de cerámica, excepto porcelana.
Es así que los principales exportadores e importadores de productos con estas características son:
Por su parte, México exporta principalmente a EEUU, una cantidad equivalente a USD$1.12 billones de dólares, a Canadá USD$ 70.1 millones y a Polonia USD$22.9 millones de dólares.
El aumento en la popularidad de las blusas artesanales bordadas por mujeres de comunidades indígenas es innegable. Su atractivo radica no solo en el empoderamiento femenino y la preservación de técnicas ancestrales, sino también en las características únicas que varían de una comunidad a otra. Regiones como Chiapas, Oaxaca, Puebla, Veracruz y Yucatán destacan por sus patrones y estilos, cada uno contando una historia diferente que refleja la identidad cultural de su lugar de origen.
Los datos de la Secretaría de Economía indican los mercados más atractivos para prendas de estas características (que no necesariamente son artesanales). Estos son Estados Unidos, Alemania, Japón, Francia, Reino Unido y Brasil.
La fracción arancelaria y por ende los requerimientos dependerán en gran medida del material del que sea hecha, por ejemplo algodón, seda, lana, fibras sintéticas o naturales etc. En este ejemplo lo haremos con algodón.
Fracción Arancelaria: 610610
Descripción: prendas y complementos (accesorios), de vestir, de punto. Camisas blusas y blusas camiseras, de punto, para mujeres o niñas de algodón.
México exporta estos productos principalmente a Estados Unidos por una cantidad equivalente a USD$ 9.27 millones, a Guatemala por USD 457 mil dólares, a Canadá por USD$.182 mil dólares
Figuras de distintos colores vibrantes que son construidas al combinar elementos fisonómicos de distintos animales. En un principio fueron hechos de cartón, pero con el paso del tiempo comenzaron a ser hechos en madera debido a la durabilidad del material.
Desde su creación han sido expuestos a través de eventos culturales. Su más reciente promoción ha sido tras la película de Disney, Coco, en la que son criaturas que guían y protegen a los difuntos en el inframundo.
Fracción Arancelaria: 442010
Descripción: Madera; estatuillas y otros adornos de madera.
Las principales oportunidades de exportación para productos con estas características como son los alebrijes, se encuentran en Países Bajos, Francia, Costa Rica, República Checa y Hungría.
Respecto a la mayor parte de las ventas de productos con estas características se encuentran concentradas en los mercados de Estados Unidos por una cifra equivalente a USD$ 10 millones, Chile USD$58 millones y España con USD$ 44 millones.
A mediados del siglo XVI, se iniciaron las primeras explotaciones de minas de plata en México, particularmente en regiones como Zumpango y Taxco, así como en lo que hoy conocemos como los estados de Nayarit, Jalisco, Colima, Aguascalientes y Zacatecas. Estas áreas jugaron un papel fundamental en el desarrollo económico del país durante la época colonial. En la actualidad, los estados de Durango, Chihuahua y Sonora lideran la producción de plata a nivel nacional, consolidando a México como uno de los principales productores de este metal precioso en el mundo.
La recomendación de mercados atractivos para este tipo de productos son Estados Unidos, Hong Kong (China), Francia, Reino Unido e Italia.
Fracción Arancelaria: 711311
Descripción: Artículos de joyería y sus partes, de plata, incluso revestida o chapada de otro material precioso (plaqué).
Los principales destinos para esta clase de productos mexicanos son Estados Unidos con una cantidad equivalente a USD$ 59 mil millones, Guatemala USD$669 millones , Canadá USD$ 559 millones.
Existe una creciente tendencia en la producción de sombreros mexicanos, los cuales, en muchas ocasiones, se personalizan utilizando técnicas artesanales. Detalles como cintas, bordados y tejidos reflejan las tradiciones de distintas regiones del país, convirtiendo cada sombrero en una pieza única que combina funcionalidad con expresión cultural. Esta fusión de lo tradicional con lo contemporáneo ha impulsado su popularidad tanto a nivel local como en mercados internacionales.
Algunos de los países más atractivos para exportar son Alemania, España, Bélgica, Suiza, Austria y Belice.
Fracción: 650400
Descripción: Sombreros y otros artículos para la cabeza; trenzado o hecho ensamblando tiras de cualquier material, ya sea forrado o recortado.
Los principales mercados para sombreros mexicanos son Estados Unidos con una cifra equivalente a USD$44 mil millones, Guatemala USD$ 1,130 mil millones, Honduras USD$230 millones.
Recordemos que todos estos productos tienen características artesanales. El análisis hecho a partir de las fracciones arancelarias refleja únicamente la competencia a la que serían expuestas de forma general a partir de sus características. Sin embargo, cuentan con cualidades que les brindan alto valor agregado; no son industrializadas como sí lo son en China. También en muchos casos se relacionan con cadenas de economía social lo cual es en especial atractivo en los mercados de alto poder adquisitivo como EEUU o Europa.
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Fuentes:
MásdeMX: Arte textil y bordados indígenas de México
International Trade Centre: Exportaciones e Importaciones generales
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