Las artesanías mexicanas son una forma en la que expresamos nuestra identidad cultural. Entre los mexicanos nos sorprende la creatividad y el ímpetu con el que son creadas. A los extranjeros les fascina el folclor y los colores vivos de estos artículos llenos de historia.
En esta publicación exponemos un poco de las cuestiones a tener en cuenta al momento de querer exportar productos artesanales al extranjero.
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Hay que considerar prestar atención en las características propias de cada artesanía. Esto debido a que en el Comercio Internacional se debe de clasificar cada producto por sus características: materiales, usos, etc. dentro de lo que se conoce como fracciones arancelarias.
La segunda es considerar las características del mercado y las facilidades que existen para ingresar. Para conocer las características del mercado recomendamos evaluar el “awareness” que existe sobre la cultura mexicana, puesto que esto hará más propensa la compra de artesanías mexicanas.
En cuanto a las facilidades, habrá que evaluar los distintos Tratados de Libre Comercio (TLC’s), que si bien no son 100% esenciales para poder exportar, sí brindan ventajas competitivas al no ser sujetas a aranceles que elevarán los precios al consumidor final.
México ha firmado múltiples TLC’s, algunos ejemplos son el TMEC, con Estados Unidos y Canadá. Con la Unión Europea, el TLCUEM. Con América Latina, la Alianza del Pacífico. Con la región de Asia-Pacífico, el TIPAT.
De igual forma, como previamente se ha mencionado, es muy importante considerar las características físicas de cada producto. Si puede llegar a ser perecedero, si debe de contar con un tratamiento especial. Si son de madera, por ejemplo, algunos países requerirán tratamientos especiales puesto que podrán representar riesgos como plagas.
Lo más pertinente es encontrar un punto de balance entre 1) las preferencias/tendencias de compra de las personas en los mercados que se consideren, 2) las dificultades logísticas propias del producto que se quiera exportar y 3) la facilidad de ingresar al mercado por medio de los distintos TLC’s.
A continuación se exponen ejemplos con el fin de hacer notar el punto de balance previamente descrito, así como la importancia de no diversificar esfuerzos en distintos tipos de artesanías mexicanas.
A continuación te presentamos algunas de las artesanías con más presencia en el país y potencial en el extranjero. La idea también es recalcar la importancia de conocer las diferencias respecto a los materiales con los que están hechas y sus usos.
Estas artesanías típicas de Puebla son usadas con fines decorativos o como vajillas.
Cuenta con denominación de origen, lo que significa que podrán ser llamadas Talavera solo al ser realizada en las localidades poblanas de Cholula, Atlixco y Tecali de Herrera.
Su boom se dio en el periodo colonial entre 1650 y 1750 en el que Puebla fue conocida como el centro alfarero más importante de la Nueva España (hoy México). Los colores azules fueron una influencia de las cerámicas chinas de la dinastía Ming, arte que llegaba a la Nueva España desde las Filipinas que era otra colonia española.
Al día de hoy, se permite el uso de seis colores: azúl, amarillo, negro, verde, naranja y voleta pálido.
Recordemos que la Talavera es un producto “artesanal” con estas características, que cuenta con un valor agregado pero que compite con productos similares que están hechos de forma masiva debido a sus procesos industrializados
¡Por su singular y complejo proceso de producción, su costo llega a ser tres veces más alto que cualquier otra pieza de cerámica!
Según datos de la Secretaría de Economía, productos con estas características son atractivos en los mercados de Alemania, Francia, Reino Unido, Bélgica, Brasil y Países Bajos.
Fracción Arancelaria: 6912.00.01
Descripción: Vajilla y demás artículos de uso doméstico, higiene o tocador, de cerámica, excepto porcelana.
Es así que los principales exportadores e importadores de productos con estas características son:
Por su parte, México exporta principalmente a EEUU, una cantidad equivalente a USD$22.8 millones de dólares, a Canadá USD$1.5 millones y a Reino Unido USD$0.25 millones.
El incremento en la tendencia del uso de blusas artesanales bordadas por mujeres de comunidades indígenas es evidente. Su atractivo se encuentra en el empoderamiento de la mujer, las características distintivas de comunidad a comunidad a través de Chiapas, Oaxaca, Puebla, Veracruz, Yucatán y más.
Los datos de la Secretaría de Economía indican los mercados más atractivos para prendas de estas características (que no necesariamente son artesanales). Estos son Estados Unidos, Alemania, Japón, Francia, Reino Unido y Brasil.
La fracción arancelaria y por ende los requerimientos dependerán en gran medida del material del que sea hecha, por ejemplo algodón, seda, lana, fibras sintéticas o naturales etc. En este ejemplo lo haremos con algodón.
Fracción Arancelaria: 610610
Descripción: prendas y complementos (accesorios), de vestir, de punto. Camisas blusas y blusas camiseras, de punto, para mujeres o niñas de algodón.
México exporta estos productos principalmente a Estados Unidos por una cantidad equivalente a USD$3.43 millones, a Canadá por USD$.19 millones, a Reino Unido por USD$.14 millones y a Japón por USD$.14 millones.
Figuras de distintos colores vibrantes que son construidas al combinar elementos fisonómicos de distintos animales. En un principio fueron hechos de cartón, pero con el paso del tiempo comenzaron a ser hechos en madera debido a la durabilidad del material.
Desde su creación han sido expuestos a través de eventos culturales. Su más reciente promoción ha sido tras la película de Disney, Coco, en la que son criaturas que guían y protegen a los difuntos en el inframundo.
Fracción Arancelaria: 442010
Descripción: Madera; estatuillas y otros adornos de madera.
Las principales oportunidades de exportación para productos con estas características como son los alebrijes, se encuentran en Países Bajos, Francia, Costa Rica, República Checa y Hungría.
Respecto a la mayor parte de las ventas de productos con estas características se encuentran concentradas en los mercados de Estados Unidos por una cifra equivalente a USD$1.99 millones, Canadá USD$0.03 millones, Alemania USD$0.02 millones, Italia USD$0.02 millones y Japón por USD$0.02 millones.
A mediados del siglo XVI se comenzaron a explotar las primeras minas de plata en México. Estas fueron en zonas como Zumpango o Taxco, en lo que ahora es Nayarit, Jalisco, Colima, Aguascalientes y Zacatecas. Actualmente los estados que lideran esta actividad a nivel nacional son Durango, Chihuahua y Sonora.
La recomendación de mercados atractivos para este tipo de productos son Estados Unidos, Hong Kong (China), Francia, Reino Unido e Italia.
Fracción Arancelaria: 711311
Artículos de joyería y sus partes, de plata, incluso revestida o chapada de otro material precioso (plaqué).
Los principales destinos para esta clase de productos mexicanos son Estados Unidos con una cantidad equivalente a USD$29.73 millones, Reino Unido USD$1.92 millones, Colombia USD$0.78 millones, Canadá USD$0.78 millones y Alemania USD$0.54 millones.
Sombreros
Hay una creciente tendencia en la producción de sombreros mexicanos. En muchas ocasiones se personalizan con técnicas artesanales como cintas o bordados típicos de distintas regiones del país.
Algunos de los países más atractivos para exportar son Alemania, España, Bélgica, Suiza, Austria y Belice.
Fracción: 650400
Descripción: Sombreros y otros artículos para la cabeza; trenzado o hecho ensamblando tiras de cualquier material, ya sea forrado o recortado.
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Los principales mercados para sombreros mexicanos son Estados Unidos con una cifra equivalente a USD$17.7 millones, Canadá USD$0.49 millones, Brasil USD$0.37 millones, Australia USD$0.2 millones y Países Bajos USD$0.08 millones.
Recordemos que todos estos productos tienen características artesanales. El análisis hecho a partir de las fracciones arancelarias refleja únicamente la competencia a la que serían expuestas de forma general a partir de sus características. Sin embargo, cuentan con cualidades que les brindan alto valor agregado; no son industrializadas como sí lo son en China. También en muchos casos se relacionan con cadenas de economía social lo cual es en especial atractivo en los mercados de alto poder adquisitivo como EEUU o Europa.
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Óscar Iván Pérez Silva es especialista en inversión extranjera, asuntos públicos y comercio internacional en América Latina. Es director de exoap, donde trabaja en la estructuración de proyectos de inversión, análisis regulatorio y estrategia de entrada para empresas internacionales.
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Cual seria para arte huichol?
Hola Daniel! Depende mucho de qué producto hablemos. Tenemos que considerar sus materiales y usos... Si gustas contáctanos y con mucho gusto lo abordamos!