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Qué es Matchmaking
Hacer match no es una cuestión exclusiva de apps de citas. En el ámbito empresarial, se utiliza el concepto de matchmaking para describir el proceso de hacer alianzas entre empresas que puedan beneficiarse de los servicios que ofrecen.
Esta forma de encontrar sinergías entre empresas puede ser traducida literalmente como match encuentro/unir y making haciendo. Ya connotativamente, el significado que se da comúnmente, es el de crear las condiciones favorables para que dos empresas puedan trabajar en conjunto.
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Algunos de los elementos que se deben tomar en cuenta, por ejemplo, son verificar que las empresas tienen actividades que pueden beneficiar a la otra parte, agendar una hora y lugar de encuentro y preferentemente proveer un espacio de seguridad y confianza.
Estos pueden ser de forma digital, vía videollamada, una modalidad que se vio impulsada por la pandemia desde el 2020. Sin embargo, tener reuniones uno a uno de forma presencial aumenta la formalidad del matchmaking y con esto, las posibilidades de crear alianzas.
A continuación te compartimos dos ejemplos de matchmaking con base en nuestra experiencia con el matchmaking
1. Matchmaking para exportaciones
Un ejemplo de matchmaking con el que trabajamos en exoap es cuando una compañía quiere exportar bebidas pero necesita de un laboratorio que avale que sus productos son seguros para el consumo humano. En este caso, nosotros que conocemos la necesidad de la empresa productora de bebidas, la presentamos con laboratorios especializados que realizan el servicio de análisis de forma competitiva.
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2. Maritime Trade Mission: matchmaking
El pasado 17 de mayo de 2022, tuvimos la oportunidad de colaborar con la Embajada del Reino de los Países Bajos en México y Holland House Mexico en un evento de matchmaking que tenía como objetivo presentar a empresas neerlandesas especialistas dentro del sector de construcción marítima, con empresas constructoras mexicanas que pudieran requerir de los conocimientos técnicos de las empresas Holandesas.
El evento tuvo lugar en la Embajada donde 7 compañías holandesas pudieron conocer a 16 empresas mexicanas con actividades como construcción, logística u offshore energy.
Como parte del evento, se asignaron salas dentro de la Embajada para que los representantes de cada empresa tuvieran reuniones uno a uno, exponer con mayor detalle sus actividades y encontrar sinergías.
Algunas de las empresas neerlandesas participantes fueron:
- Royal IHC.
- Boskalis.
- Saab.
- Witteveen + Bos
- Van Oord.
- Dieseko Group.
- Certus Automation.
- Terberg Tractors Americas.
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Sobre el Autor
Óscar Iván Pérez Silva es especialista en inversión extranjera, asuntos públicos y comercio internacional en América Latina. Es director de exoap, donde trabaja en la estructuración de proyectos de inversión, análisis regulatorio y estrategia de entrada para empresas internacionales.
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