Contratos Internacionales: Tipos y Elementos

Un contrato Internacional contempla una operación entre empresas constituidas en Estados distintos, por lo que lidia con varios sistemas jurídicos distintos al mismo tiempo.

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Su función es fijar los derechos y obligaciones que corresponden a cada una de las partes a las que se refiere. Actúa como método de previsión y cobertura de riesgos.

Conoce aquí cómo funciona el reconocimiento y ejecución de las decisiones judiciales tomadas en el extranjero.

Los elementos que debe incluir un contrato internacional son:

Elementos personales: aquellas partes, personas jurídicas o físicas que intervienen en la relación contractual. Se deberá verificar su capacidad para contratar y su representación legal o voluntaria por otras personas. Se deben indicar con precisión los datos de localización, nombre completo, tipo de sociedad, dirección, ciudad y país. Adicionalmente, los datos fiscales y de los representantes que firman en nombre de la empresa.

Elementos formales: No hay ninguna regla estricta en cuanto a la forma de los contratos. Así lo establece el Convenio de Viena sobre Venta internacional de Mercaderías

de 1980.

Elementos reales: aquellos bienes y/o servicios lícitos a intercambiar por las partes.

Características que deberás tomar en cuenta en un Contrato Internacional

Redacción precisa.
Adaptación a la cultura jurídica de la otra parte.
Búsqueda de la cooperación entre las partes.
Uso de contratos en versión bilingüe.
Formación del contrato.

¡Lee más sobre las diferencias entre exportar e importar aquí!

El contrato más recomendado para vender de forma internacional:

Contrato de Compraventa Internacional.

Este es el único contrato sometido a una legislación supranacional, mediante la Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías, también conocido como Convención de “Viena 80” puesto que fue suscrita en Viena, Austria, el 11 de abril de 1980.

En este, el exportador se compromete a entregar determinados bienes, mientras que el importador se compromete a adquirirlos en las condiciones de pago, entrega y plazo que se pacten.

¡Este contrato te servirá para exportar productos como el mezcal!

Diferencias entre un Contrato Internacional de Ventas y un Contrato Internacional de Exportación

Ambos representan una operación internacional. La diferencia está en que el de Ventas, cada operación representa una venta en sí misma. Adicionalmente, no es un acuerdo a largo plazo para el suministro de productos.

Por su parte, el de Exportación, se especifica en bienes destinados a la reventa. En este el comprador es un importador, distribuidor o “wholesaler”, que venderá los productos a otra compañía o mercante.

Conoce aquí la ley aplicable a un Contrato Internacional!

Otros tipos de contratos que te servirán para comenzar a operar en el extranjero:

Contrato de Representación Comercial Internacional:

A diferencia del de agencia, este otorga la facultad de que el Representante negocie y concluya operaciones en el nombre de la empresa.
El Representante deberá ofrecer productos o servicios estrictamente de acuerdo a las cláusulas que la empresa le haya indicado.

Contrato de Distribución Internacional:

Cuando el productor (exportador) nombra a un distribuidor en otro mercado.
El distribuidor será un intermediario que revenderá los productos a los clientes finales.
Es normal otorgar la exclusividad del producto al distribuidor.
Es normal que el distribuidor esté sometido a objetivos de venta.

Contrato de Agencia Comercial Internacional:

Una parte (principal) que le encarga a la otra parte la promoción de operaciones de comercio exterior de forma continua, sin asumir el riesgo de las operaciones.
La remuneración del agente se establece mediante comisiones de ventas.
En la Unión Europea este contrato está someti

Contrato de Alianza Estratégica Internacional:

Regula las relaciones entre empresas que desean lograr beneficios mutuos.
Puede ser: al llevar a cabo un proyecto de investigación, diseñar y fabricar nuevos productos, compartir clientes y redes comerciales.
No implica la creación de una sociedad. En ese caso la mejor opción es un contrato de Joint Venture.

Contrato Internacional de Servicios:

Regula las relaciones comerciales entre el “Prestador” de servicios y el “Cliente” situado en un país diferente.
Ejemplos de servicios: gestión empresarial, ingeniería, tecnología, software y servicios web, publicidad y diseño, investigación de mercados, enseñanza y formación.
Una de las mejores opciones para que tu startup comience a operar en el extranjero.

Contrato de Joint Venture Internacional:

Cuando dos empresas de diferentes países constituyen una sociedad en el país de residencia de alguna de ellas.
El fin es realizar actividades como: investigación, comercialización, producción, etc.
Los aspectos con mayor importancia en este contrato son: objeto y capital social, valoración de aportaciones, organización y administración, toma de decisiones y solución de controversias.

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Fuentes Consultadas:

ProMexico: Contratos Internacionales

Eur-Lex

Sobre el autor

Óscar Iván Pérez Silva es especialista en inversión extranjera, asuntos públicos y comercio internacional en América Latina. Es director de exoap, donde trabaja en la estructuración de proyectos de inversión, análisis regulatorio y estrategia de entrada para empresas internacionales.

Oscar Perez